00元一个的枕头拯救了亚朵j9九游会真人第一品牌4

　　她在网上买过几款网红记忆枕-○★，舒适度都不尽如人意•-，体感非软则硬●◆，要么就是高度不够•◁•○=，或者与脖颈的贴合度欠佳▽-○▷•□，直到她注意到亚朵枕头■●，△▼“网上都说•◁▼▲★，睡它家枕头能极大提升睡眠质量▪…•◇☆▼”●▲=。

　　近日△-，酒店行业第三季度财报陆续发出□▼★◆◆…，酒店巨头锦江▼▪=…▲☆、首旅营收均获负增长●◆△•△，华住微增2▪▼…▷.4%○…□▲●▼，如何盈利成为笼罩在行业头上的难题=•…○=◆。

　　但升为集团骨干的王海军很快从汉庭离职○☆△□■△，那时的他已经感受到…--▽◆◁，传统经济型酒店硬件服务过于老化▽◆…○，对追求住宿体验的中产客群来说毫无新鲜感和吸引力●▼★-★。

　　消费内容社区什么值得买居家生活商品运营部负责人朱惠萍认为▼▼▽□□●，在众多品牌纷纷涉足睡眠产品市场的背景下-…▼○，亚朵凭借精准的市场定位●•▷，成功吸引了一批商旅人士▽▪…△•◆，这部分人群因工作压力大普遍存在睡眠问题=☆▲▲，与亚朵枕头的目标市场高度契合★▪■○●▽。今年双11期间●★-▼，亚朵星球深睡枕PRO••★▪◁△、第2代深睡枕PRO以及慢回弹记忆枕三款产品▽…■◆，在值得买站内销售额位列枕头品类前三名▽▲。

　　而零售业务对亚朵业绩也是功不可没□▷★。今年第三季度j9九游会真人第一品牌☆◆☆▽，国内酒店市场经历去年暑期的报复性反弹后回归理性…=☆▼，三大酒店巨头显露疲态★◆◇▷， 锦江营收同比下降7=-=■◆◇.1%▷★-•，首旅下降6-●…■▪.38%=★，华住微增2•□●▽◆▲.4%▼●•★◁▲。只有亚朵营收逆势大幅增长46▷■.7%…•▽，可谓酒店界的一股清流●=◁△=•。

　　所有这些加在一起☆●-▷★▼，2023年●▼△=○▼，亚朵零售业务产生的GMV为11△○…●▽.39亿元□-，同比增长298▼△.3%…○△◁■•。2024年前三季度…▪，再飙升至16◁○=◇.81亿元▼…■◆◇○00元一个的枕头拯救了亚，超过2023年全年•…◆◁。

　　《财经天下》搜索小红书发现◆••-●，有3万条笔记在讨论△●•“亚朵枕头哪款好用◁◇▼▼”▼▽△-，再看☆□•◇◇“亚朵星球▪•▷★□”小程序▽△=，关于记忆棉枕的评价总量超过了48万条◆●。

　　这就不难理解▪-■▷○▽，为什么在小红书■▽★•▲，随处可见•☆◆☆□“月底为冲业绩…□=，求好心人下单▷…■”的亚朵员工○-◆▲。

　　能忍受每个季度几千不等的图书维护费△△，然而=◁，同期零售GMV更是创造出31●☆.44亿元的亮眼战绩◆▼。

　　细心的消费者可能察觉到▽★▼☆•●，Papi酱▽◆□◇☆◁、伊能静●•▷■、李诞○▽=、李佳琦▲▽•■★▪，都通过短视频卖过亚朵枕头•=●□。在2024年618大促期间▼-○=，亚朵星球线上全渠道GMV达到人民币3▷△•.7亿元◇◁，同比增长230%▷▼◆★。要知道◆●，3◆•••▲.7亿元的数字▪▷▼□▽，超过了亚朵2022年全年零售业务的3●•…■△.24亿元GMV○▷▼•。

　　定位中高端的亚朵酒店□◇=，早早在中高端市场抢占到先机•●。开酒店的亚朵□■●△▲，这项以卖枕头为主的□◁•◆•“副业△◁◆…■”★…•=●，与此同时•◆■，有人问=▷▷■“亚朵加盟怎么样▷■▽？◇▼△--”底下一个回答称☆▲•□■◁，亚朵标志性的图书阅读…•、奉茶●△•、夜宵■•□、洗衣服务等◁…▼-●•，★▲○□•“如果你能忍受中高端情怀酒店高投入▲▷◆，2021年其零售业务收入还仅有1•▷.92亿元▷◁▲。

　　国内老牌巨头凭借规模与经验•◁□▼□，首旅◁★▲、锦江▼▽、华住分别拥有1894家★•■、7656家★…、4880家中高端酒店•-◁•▼▪，截至2024年上半年■☆，在自家酒店中的占比分别涨至28○•-◆△★.6%▼□•◆△、59◆△…□.2%…=●☆◇、48=●△.1%◇◁。枕头卖得越来越好了▽▷○★◁。只是卖枕头终归不是酒店的长久之计○■▪●=。

　　而亚朵于今年7月发布的第二代深睡枕PRO△-☆，售价再上一层楼◆▲▽▼，为409元•▼，上市至今=•○，累计销量也已突破80万件☆…，计算下来销售额为3□•••.27亿元•●●▼。

　　和王月类似…-▷…▼，北京大厂员工孙仲也在一次赴外地出差后○•☆◇，被酒店里的亚朵枕头种草▪○△▷，直接就在酒店大堂下单了★◁○○□。

　　朱惠萍对《财经天下》分析称▷▼◆•…=，亚朵酒店的枕头试睡场景也对销量起到至关重要的作用…◇▽◁▼。亚朵金卡会员通过官方App预订房间时-▼△★○，可以自选并免费试用深睡枕PRO•▲◁◇★。

　　作为亚朵主要的零售品牌之一•●△，◁■▪“亚朵星球▪▷▽◇◇”核心产品有枕头▼◇、被子和床垫▷▽，三大类中□◇，枕头卖得最火爆◆▼，尤其是深睡枕PRO◆=-，其在电商平台售价为309元▽△◇，该价格连亚朵员工都直呼●●□☆▲=“买不起…--”□◆•▪◁◆。但这并不影响大家对这个高级枕头的热爱…△▲。

　　林溪还称○▼，一个月卖出2000元的小商品○▪▪▽■，大约能有200元的提成▽□-▷，也就是平均一单10元△☆□-。为了完成业绩●-▲■，大部分亚朵员工的做法是▲…★，让顾客自己在小程序下单■▪□•□△，然后自掏腰包▲=-★，发给顾客10元到20元不等的返现红包作为优惠★○•▽△★。

　　在大致询问了产品功能和价格后▽☆◆，孙仲没有购买=○▪，☆◆○“但当睡过房间里的慢回弹记忆枕后•▲☆，我直接找前台下单拿走了○□□…•…”☆●。

　　亚朵零售不仅卖床上用品■◇▽，其零售品类涵盖了从睡眠到个人护理•▽、日用○•★-□•、旅行等方方面面◇■○…▼●，SKU有接近2000多个▲■…◆。

　　在一次赴云南的旅行中▽◁●▷，他被亚朵村的自然样貌和风土人情所感染★•，以此为契机△☆▲▼▼，充满●●▲●•◁“人文情怀▲-”的亚朵酒店诞生了j9九游会真人第一品牌◆★…▼。

　　北京90后女生王月是亚朵枕头的忠实粉丝□●△。大约从两三年前开始■-△，王月感觉到工作和生活压力骤增△…▼•■，时常被焦虑和失眠困扰▲▽，▷△▽…□“睡个好觉△◆▷◇■”成了一件奢侈的事○◆。

　　与此同时各项成本也在增加★▽□，在知乎上j9九游会真人第一品牌•▷，希尔顿◁=◁•◁○、万豪=▽-、洲际等大型酒店集团也开始向下兼容△★■☆▽☆，就锁定失眠人群▪□○，把枕头作为一大卖点=…●▪。

　　2023年一年时间内卖出120万个枕头◆==◇◆。亚朵零售业务收入在不到三年的时间内积累至26☆□.59亿元○▽-◇，纷纷进入中高端市场-▪☆▽•。零售业务渐入佳境▪▲☆▽。

　　不得不说★◇▷，亚朵抓住了睡眠经济的红利▪□◁□▽。《中国睡眠研究报告2024》报告显示=△□，2023年居民睡眠指数为62=●★…•◆.61分=••，较2022年降低了5●◆▲.16-◁◆，达到近3年最低●•…-。

　　亚朵创始人王海军☆△，在35岁时创立了亚朵◆…=△▼。在此之前•●，他已在酒店业闯荡多年-=●▪。2004年▽=☆-□，他随季琦一同创立汉庭酒店■…，成为公司创始人之一○☆。2012年◇▲◁○，他已位居华住集团副总裁☆◇。

　　王月一查价格…▪▽▷…，一个亚朵枕头要大几百…▽，比自己买一套床上四件套还贵=■，她迟迟没舍得下手=▽○◆。今年618○△，从朋友口里得知亚朵枕头在电商平台有促销和优惠券-▷-□•，王月才赶忙下单△■-•▼，•▷=“我买的是深睡PRO一代▲△•，两个一起下单力度更大△◁•◁■，优惠后到手平均每个252元●◆○◁◇☆”▲▲▪=◇。

　　能忍受百间房2000万左右的投资且回报周期3至6年◇△…○，俞伟举例称▲=■◆●，靠着卖数百元一个的枕头带飞了业绩-▲○▷•。

　　●-▼“这种方式不仅加深了消费者对品牌的认知度…○■▲，也有效激发了他们的购买欲望○=▷▷，成功将潜在购买意向转化为实际的销售•☆。此外-…▼○，枕头相较于其他床上用品…•▪●•，体积小▲…-、便于携带★△□○▽☆，也增加了购买的便利性◆•■，使得该品类销售情况表现出色○▼◆◆★。▪◁◇•”朱惠萍称☆□◁•▲。

　　他向《财经天下》透露◇▲△…◇▲，-□▼▷▲•“新来的员工第一个月只需要开单就好▲=◇★◁，以后上手了则平均要每月卖出2000元销售额才算说得过去j9九游会真人第一品牌■◁●▲=△，也就是相当于5个枕头左右○▲=☆--。当然这2000元不局限枕头★▪，被子△▽●☆▲、香氛这些都算□▼，我们统称为▽★=▽▪‘小商品…□□-▪’•○■●。◇◁▼”至于能否完成这个成绩…●△▼=，林溪坦言全凭运气…•，也分地段●▼◆★▪。

　　★▷◇◁◁=“产品介绍说枕头符合人体工学☆◆…=•，枕头里是分区设计■☆…○▽，还会智能控温▲▽□▷=。◇△☆•▲”王月也看不太懂=□●▲=，△□☆“不过睡起来感觉包裹性不错☆◆▲=•△，确实比普通枕头舒服些○•-◆○•。○•-”

　　据亚朵官方数据•▼，2023年◆◆▪•，深睡枕PRO全年累计销售超120万个■◁◇。按309元的价格计算★☆□▲▷▲，2023年光靠深睡枕PRO这一款枕头就卖出了3▲◆.7亿元★••△，贡献了全年约三分之一的零售GMV（2023年亚朵零售业务GMV共计11◆…★.39亿元）○△。

　　●-“在亚朵▷○◆☆，卖枕头●●■○•◇，虽不强制◆☆•◁，但却是晋升的加分项•●-。◁●…△▽”坐标西安某亚朵门店的员工林溪形容亚朵是在-•…▽“举全公司之力卖枕头▼=★◆◇”▷●■■▪□。

　　即便不看财报•★■▲☆◆，普通消费者也都对它有所耳闻…★…-▽▼。▪○☆…◇▪“不止一次在抖音里刷到过Papi酱卖亚朵枕头的视频了■□◆◇。•☆○□◆”对于亚朵枕头的刷屏式营销=…，不少网友都抱有同感□★。那些常住酒店的差旅人士▲•▼，也很难不注意到亚朵酒店大厅中的枕头样品◆●■。

　　自称=◆△“出差专业户★…•◁◇▼”的孙仲住遍了全国的中高端酒店◆△，然而亚朵是他见过唯一个在大堂里卖枕头和被子的△▷☆。前不久一次入住时•○▽▷◆，他只因多看了陈列的枕头几眼□-▼-▲☆，就引来前台的热情介绍◁▷。

　　国信证券预计○-◇▲△-，亚朵零售定位深睡系列与住宿主业呼应◇□•☆▼，2024年收入有望进一步翻倍增长至近20亿元◆★，估算贡献公司收入接近3成●★▪，从而有望构造亚朵第二增长曲线■☆◆、枕头战略并非长久之计

　　2024年前三季度揽获收入14◆▼△▽•.33亿元▲▼-，营收占比不到9%▷▪△◆○。但随着枕头的知名度越来越高•●○▪，都是建立在工作流程▷▪□…●▼、工作人员和材料成本增加的前提下○•△○！

　　在王海军的设想里◆○▽•，亚朵酒店是一个供中产休息的开放生活社区▷▲•▼•。亚朵酒店里有流动图书馆-★○▪□、自助洗衣房▪□▽●•▲、深夜粥房▪▪=◁▼，房间有奉茶服务□▷◁●…，在酒店里卖东西也就成了自然而然的事☆•▽▲。

　　2022年至2024年第三季度▪△○○，在枕头的带动下☆=□■★，▲•▽◇▽”亚朵从创立之初○△，那亚朵还行●■○▲。继2023年底将零售业务分拆出来后▪●=□，营收占比27△=☆■.75%☆●▼▲。

　　作为对比◇▪●★，专门做床上四件套生意的传统企业水星家纺★◆▼◇▲，2023年卖枕头才卖了2■▷=.9亿元=▪■-■▼。这着实印证了那句话◆▼○▪△=，■•△“打败你的可能不是对手■•☆▽，颠覆你的也可能不是同行■◇…◁”■□。

　　在公司层面•☆，亚朵为枕头投入的力量就更多了■☆-★□。亚朵在天猫▷◇◁、抖音☆-☆★、京东等知名电商平台建立旗舰店■◁，并通过KOL和小红书种草等方式●-朵j9九游会真人第一品牌4，提高亚朵枕头的知名度…▲▽★。